Un mundo disruptivo

Según la Real Academia Española, algo disruptivo es aquello que produce una brusca ruptura, por lo que es posible pensar que una estrategia de innovación disruptiva va más allá de ser innovadora, ya que, además de ello, debe romper con lo que había antes de ella. Debe ser la generadora de nuevos procesos, mercados, consumidores, etc. Conceptualmente, la innovación disruptiva fue introducida por Clayton M. Christensen, afamado...

Competir por los recuerdos. Estrategias de posicionamiento de marca

Posicionamiento de Marca
En un mercado en el que las opciones son prácticamente ilimitadas, el valor de los artículos ya no está siempre en los precios. Se compran experiencias, sensaciones y valores afines a uno mismo. En este sentido, las marcas deben llevar a cabo una estrategia de posicionamiento para situarse en la mente del consumidor y resultar las elegidas por este. Una  segmentación adecuada del público y una cuidada estrategia de marketing son fundamentales para...

Precios predatorios. Haberlos, haylos

Precios predatorios
Cuando una empresa fija los precios de sus productos o servicios por debajo de los costes de producción, se considera que son precios predatorios (o dumping, en inglés). Estos comportamientos tienen como objetivo sacar del mercado a la competencia (porque nunca podrán llegar a poner esas tarifas por servicios) y, de esta manera, hacerse con el monopolio. La empresa que pone en marcha este tipo de estrategias (y consigue que funcionen, si no se arruina por el camino),...

¿Pensando en hacer un MBA? El pensamiento es la clave

¿Pensando en hacer un MBA?
Muchos candidatos buscan hacer un MBA atraídos por una variedad razones, siendo una de las principales la oportunidad de lanzar o dar un empujón a sus carreras profesionales. En ocasiones, me preguntan qué es lo más importante para realizar un MBA. Me gusta subrayar que un aspecto fundamental de estos programas consiste precisamente en aprender a pensar de un modo profesional. En este sentido, las áreas del pensamiento que debemos trabajar y desarrollar...

Cuando los dinosaurios atacan. Estrategias de los “incumbentes”

Estrategias de los “incumbentes”
Copan cuotas de liderazgo en los mercados tradicionales, cuentan con una estrategia de posicionamiento, su marca es fuerte frente al consumidor y disponen de canales de distribución sólidos, entre otros. Son las llamadas empresas “incumbentes” que, hoy, reaccionan frente a la amenaza que pueden representar innovadoras start-up para su modelo tradicional de negocio. Hasta hace no mucho cuando algún medio hablaba de los “incumbentes” solía...

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