Las cosas por su nombre: Aspectos claves para la definición estratégica

Definición Estratégica
Por su séptimo cumpleaños hemos regalado a mi hijo mayor dos pececitos de colores o, mejor dicho, un pez de color negro y otro naranja. Superada la excursión de la tienda a casa y una vez instalados en su recién estrenada y acondicionada pecera, llegó el momento de dar nombre a estas dos criaturas. Mi hijo dio rápido con ellos. Son desde ese día “Naranjito” y “Negrito”. Poco original, pensarán algunos. Sin...

Pequeñas fieras. Estrategias competitivas para PYMES

En el colegio de mi hijo hay un pequeñajo con gafas al que no le asustan nada las cabezas que le sacan todos los de su clase. Zurra y pelea hasta con el más grandullón.  No es cuestión de animarle, pero en el mundo empresarial esta es la historia de muchas pequeñas y medianas empresas, que día tras día salen a pelear contra los importantes recursos y capacidades de gigantes empresas globales. El mundo actual ha acercado a los...

A vueltas con el Revenue Growth Management

Growth Management
En estos días es muy habitual incluir en la Estrategia de Marketing los conceptos del Revenue Growth Management. Y es que se han dado cuenta de la importancia de los datos para saber qué vender, cuándo venderlo, a quién y cuál será la política de precios de los productos. Precisamente, el Revenue Management, también conocido como Yield Management, trata de poner a la venta el producto adecuado, dirigiéndose al cliente que...

¡A por el Premium! ¿Consumidores dispuestos a pagar más?

Premium Masivo
Conozco una panadería artesanal en la que venden posiblemente la barra de pan más cara (y más buena) de todo Madrid. Está ubicada en un barrio céntrico y popular de clases económicamente medias y bajas. Es un éxito como no podéis imaginar. Por otro lado, recuerdo una reciente reunión con el consejero delegado de una importante multinacional de la que recibe un buen y más que merecido sueldo. Su exitoso perfil no le...

La Contabilidad desde un punto de vista estratégico

Contabilidad Estratégica
Estamos acostumbrados a ver la Contabilidad desde un punto de vista totalmente operativo, como un fin en sí mismo; cuando la Contabilidad financiera es simplemente un medio. La Contabilidad nos proporciona una foto de las empresas en un momento determinado del tiempo, para saber qué han realizado con los recursos de los que disponían; todo esto con dos finalidades: hacer esa foto comparable para que potenciales inversores puedan decidir dónde colocan sus...

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