Cómo utilizar el Canvas para crear modelos de negocio

Canvas y Modelos de Negocio
La planificación que una empresa realiza sobre los ingresos y beneficios que va a intentar obtener es la definición básica de un modelo de negocio. Se trata de la determinación de una serie de pautas que la empresa va a seguir para conseguir definir diferentes elementos relacionados con el tipo de negocio que se realiza. Preferiblemente, los modelos de negocio posibles se determinan al inicio de un proyecto empresarial, aunque siempre se puede implantar con...

¿Todavía no conoces a Porter?

Modelo de Porter
Conocido como uno de los mejores economistas de la historia mundial, tras más de tres décadas, las obras de Michael Porter son referentes incuestionables en el sector económico y empresarial. Sus teorías sobre la Cadena de Valor, los Clústeres o las Cinco Fuerzas, entre otras, han dado la vuelta al mundo y se han encumbrado como auténticas leyes para el Management. Porter, padre de la estrategia empresarial Nacido en 1947 en Estados Unidos,...

Las cosas por su nombre: Aspectos claves para la definición estratégica

Definición Estratégica
Por su séptimo cumpleaños hemos regalado a mi hijo mayor dos pececitos de colores o, mejor dicho, un pez de color negro y otro naranja. Superada la excursión de la tienda a casa y una vez instalados en su recién estrenada y acondicionada pecera, llegó el momento de dar nombre a estas dos criaturas. Mi hijo dio rápido con ellos. Son desde ese día “Naranjito” y “Negrito”. Poco original, pensarán algunos. Sin...

Pequeñas fieras. Estrategias competitivas para PYMES

En el colegio de mi hijo hay un pequeñajo con gafas al que no le asustan nada las cabezas que le sacan todos los de su clase. Zurra y pelea hasta con el más grandullón.  No es cuestión de animarle, pero en el mundo empresarial esta es la historia de muchas pequeñas y medianas empresas, que día tras día salen a pelear contra los importantes recursos y capacidades de gigantes empresas globales. El mundo actual ha acercado a los...

A vueltas con el Revenue Growth Management

Growth Management
En estos días es muy habitual incluir en la Estrategia de Marketing los conceptos del Revenue Growth Management. Y es que se han dado cuenta de la importancia de los datos para saber qué vender, cuándo venderlo, a quién y cuál será la política de precios de los productos. Precisamente, el Revenue Management, también conocido como Yield Management, trata de poner a la venta el producto adecuado, dirigiéndose al cliente que...

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