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Estrategia QQQ

Estrategia QQQ
La estrategia QQQ es una técnica de aprendizaje significativo construida a partir de ‘lo que veo, lo que no veo y lo que infiero’. Estos tres elementos, aunque parezcan muy distintos entre sí guardan una relación bastante estrecha. Esta técnica es muy buena porque de la suma de estos tres factores se puede desarrollar mucho más el sentido crítico y analizar los problemas desde otras perspectivas, atendiendo a sus causas y a sus consecuencias más probables. Lo más positivo de esta forma de...

La complejidad mata las ventas

La complejidad mata las ventas
La digitalización está llevando a modelos de ventas cada vez más complejos y también menos eficientes. La omicanalidad, nuevas experiencias en retail, geofencing, pop-ups, etc., pueden ayudar a dar un buen empujón a nuestros modelos comerciales y haceros llegar a los clientes antes y mejor que nuestros competidores. Sin embargo, estas iniciativas pueden también tener un retorno incierto y un valor dudoso más allá de su novedosa filigrana. El análisis de los resultados de compañías de...

Antropología comercial

Antropología comercial
Las sociedades humanas (actuales y pasadas) pueden ser clasificadas siguiendo diferentes criterios y obteniendo, por consiguiente, diferentes resultados. En este sentido, el recientemente fallecido profesor de antropología de Harvard Irven DeVore y el canadiense Richard B. Lee establecieron que los cazadores y recolectores son las dos formas de subsistencia más persistentes en la historia de la Humanidad. Los profesores citados estimaron que más del 90% de las personas...
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