La actividad económica de una empresa y su rendimiento, se encuentran determinados por el éxito de las estrategias que se implementan, en la búsqueda de ventajas competitivas, claves que se ven mediadas por el reconocimiento de los competidores, la oferta de productos y/o servicios superiores, representados en un precio atractivo, características del producto, calidad de servicios y ventas entre otros. Estos procesos en su estadio final se encuentran representados en la figura del...

La Gestión Comercial y el Marketing en una organización, comprenden procesos internos y externos, enunciados en variables estratégicas y operativas que optimizan el alcance del desarrollo y potenciación de beneficios para el negocio.  Si bien se determinan desde procedimientos estructurados en relación con la finalidad empresarial, existen otras características como la relación directa con los clientes, el tránsito hacia nuevas estrategias de mercado o las reflexiones en relación a la...

El mejor producto o servicio en el planeta no serviría de nada sin una gestión comercial adecuada que lo posicione ante su público objetivo, y que además haga seguimiento a la satisfacción de dichos clientes para ir creando una fidelidad y/o reputación que haga crecer la marca. De ese tamaño es la importancia de la gestión comercial dentro de una empresa. De acuerdo con un estudio de KPMG, las compañías más competitivas colocan en el centro de su estrategia empresarial la gestión...

En un mundo atravesado por transformaciones tecnológicas, económicas y sociales, la gestión comercial no se puede seguir pensando como años atrás. En tiempos cada vez más acelerados, cambiantes y vinculados a las redes sociales, el teletrabajo y el comercio online, los esfuerzos aislados de marketing no alcanzan para concretar una venta efectiva. Para lograr los objetivos deseados como empresa o emprendimiento, es importante tener una visión integral que permita entender las necesidades,...