La flexibilidad y dinamización de la economía están dando lugar a un fenómeno nuevo en el ámbito comercial. La retribución de los vendedores cada vez depende más del volumen de productos o servicios que consiguen vender y no siempre es fácil conseguir un salario dedicándose exclusivamente a la venta, debido a los inasumibles riesgos que algunas organizaciones repercuten directamente sobre estos trabajadores. Del clásico e...

Las sociedades humanas (actuales y pasadas) pueden ser clasificadas siguiendo diferentes criterios y obteniendo, por consiguiente, diferentes resultados. En este sentido, el recientemente fallecido profesor de antropología de Harvard Irven DeVore y el canadiense Richard B. Lee establecieron que los cazadores y recolectores son las dos formas de subsistencia más persistentes en la historia de la Humanidad. Los profesores citados estimaron que más del 90% de las personas...

He oído a muchos directores comerciales decir que sus vendedores son como artesanos o incluso auténticos artistas. Personas de cualidades excepcionales que son capaces de traer ventas en lo que suelen llamar, las más difíciles circunstancias. Por ello, la idea de estructurar, sistematizar, uniformizar sus comportamientos les asusta y auguran rápidamente el fracaso de cualquier iniciativa que parezca encaminada a ello. Estos comentarios hacen referencia a...