La complejidad mata las ventas

La complejidad mata las ventas
La digitalización está llevando a modelos de ventas cada vez más complejos y también menos eficientes. La omicanalidad, nuevas experiencias en retail, geofencing, pop-ups, etc., pueden ayudar a dar un buen empujón a nuestros modelos comerciales y haceros llegar a los clientes antes y mejor que nuestros competidores. Sin embargo, estas iniciativas pueden también tener un retorno incierto y un valor dudoso más allá de su novedosa filigrana. El análisis de los resultados de compañías de...

Mucha estrategia y pocas ventas

Mucha estrategia y pocas ventas
Muchas estrategias fallan por el desajuste que se genera a menudo entre las nuevas ideas y objetivos, por un lado, y su ejecución en la realidad de los equipos y las organizaciones comerciales, por otro. Son posiblemente estrategias analíticamente correctas, pero con una visión excesivamente elevada y fuera de contacto con la realidad comercial y de las dinámicas de los clientes. En gran parte ello se debe a que en muchas organizaciones, los equipos de comerciales suelen tener escasa voz en...

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