La jerarquía de compra
Comprender la jerarquía de compras es un proceso de importancia para entender por qué los clientes eligen un producto de una determinada marca, o por qué prefieren una empresa en lugar de otra....
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Modalidad Online
Presentación del master
Implementación de la estrategia de marketing para analizar la situación de la empresa y su competencia con el fin de tomar las decisiones necesarias para lograr un posicionamiento diferenciado y obtener ventajas competitivas. Realizar el análisis del mercado para elegir bien el público objetivo y la estrategia comercial es una de las decisiones más importantes del marketing.
Conocimiento y desarrollo de la Dirección Comercial y Técnicas de Ventas incidiendo en la Televenta, Venta online, CRM y la nueva gestión de clientes.
Posicionamiento de la empresa en Internet (SEO) y realización de campañas de pago (SEM) para captar nuevos clientes y obtener mayor presencia y visibilidad ya que la evolución del mercado hace necesaria la Transformación Digital.
Las aplicaciones del Big Data y Business Intelligence al tratamiento de la información y utilización de los datos son la mejor herramienta que los Expertos en marketing pueden utilizar para realizar sus campañas y estrategias.
Análisis de las nuevas tendencias de Marketing basadas en el estudio de las percepciones cerebrales y las reacciones de las personas a los impactos publicitarios. Esto hace necesario un conocimiento profundo del comportamiento de los potenciales clientes y sus emociones.
Nuestro Máster en Dirección Comercial Y Marketing conseguirás múltiples competencias en Estrategia, Liderazgo, Marketing, Comunicación Digital y Ventas.
Objetivos principales del master
- 01. Conocer la forma de posicionar la empresa para poder competir.
- 02. Saber hacer la segmentación del mercado para determinar el público objetivo.
- 03. Aplicar el marketing digital y potenciar las ventas en Internet por medio del SEM, SEO y Analítica Web.
- 04. Conocer las nuevas tendencias del marketing, como el Neuromarketing, Geomarketing, Street Marketing, Marketing Sensorial, etc.
Destinatarios del master
El perfil de los alumnos que realizan programas formativos de nivel superior es muy variado, estando presentes todas las ramas de la educación, en las que según el tipo de programa, tendrán más peso ramas de ciencias o de letras (ciencias, ingenierías, humanidades, economía y administración… etc.).
Este tipo de programas formativos va dirigido principalmente a licenciados, diplomados o graduados universitarios, pudiendo cursarlos también en su versión de titulación propia alumnos que puedan aportar experiencia profesional equivalente en el área en la cual se desarrolla el programa.
En los siguientes gráficos tienes los datos de este programa en concreto:
Origen del alumno por país
EspañaColombiaPerúMéxicoOtros
Origen del alumno por estudios
Temario del master en Dirección Comercial y Marketing
01.- Estrategia y Liderazgo
Asignatura
Equivalencia ECTS
Posicionamiento en el Mercado
3 Créditos
más información
- Estrategias de Marketing
- Neuromarketing
- Decisiones Estratégicas de Marketing
Formulación de la Estrategia y Visión Global del Negocio
3 Créditos
más información
- Análisis de la Empresa y la Competencia
- Formulación de la Estrategia
- Estrategia de Inteligencia de Negocio
Comercio Global y Estrategia de Internacionalización
3 Créditos
más información
- Proceso de internacionalización de la Empresa
- Proyectos de Internacionalización
- Plan de Internacionalización de la Empresa
02.- Marketing
Asignatura
Equivalencia ECTS
Análisis del Mercado
4 Créditos
más información
- Mercado de Referencia
- Técnicas de Investigación del Mercado
- Métodos de Estimación y Muestreo
Plan de Marketing
4 Créditos
más información
- Diseño del Plan
- Desarrollo del Plan de Marketing
- Plan de Ventas
Estrategia Comercial
4 Créditos
más información
- Comunicación e Imagen Corporativa
- Creación y Desarrollo de productos
- Canales de Distribución
Dirección Comercial
4 Créditos
más información
- Promoción de Ventas
- Gestión de clientes en redes sociales
- CRM. Nueva gestión de clientes
Técnicas de Ventas y Atención al Cliente
4 Créditos
más información
- Prospección y Contacto de Ventas
- Telemarketing y Televenta
- Calidad total en la gestión de clientes
03.- Marketing digital
Asignatura
Equivalencia ECTS
Marketing y Publicidad en Internet
4 Créditos
más información
- Los Sistemas publicitarios online
- Modelos de afiliación en la red
- Nuevos paradigmas de Marketing Online
E-commerce
4 Créditos
más información
- El Mercado Electrónico
- Estrategias de Negocio Online
- Captación y Fidelización de Clientes
Neuromarketing y Nuevas Tendencias del Marketing
4 Créditos
más información
- Big Data aplicado al Marketing
- Neuromarketing
- Street Marketing, Marketing de Guerrilla, Marketing Sensorial...
Transformación Digital
3 Créditos
más información
- Entorno y Estrategia Digital
- Transformación y Cultura Digital
- Nuevos Modelos Digitales
04.- Habilidades y Capacidades Directivas
Asignatura
Equivalencia ECTS
Neuroliderazgo
4 Créditos
más información
- Del Management al Neuromanagement
- Toma de Decisiones y Cuadro de Mando Predictivo
- Planificación Estratégica y Operativa
Habilidades Directivas
4 Créditos
más información
- Habilidades de Comunicación y Negociación y Presentaciones de Alto Impacto
- Priorización de Tareas y Delegación de Funciones
- Análisis y Resolución de Problemas
Coaching Ejecutivo y Teoría del Caos
4 Créditos
más información
- El Coaching como ayuda al directivo
- Teoría del caos y proceso de cambio
- El Coaching aplicado a la Inteligencia Emocional
Ética, Valores y RSC
4 Créditos
más información
- Cultura empresarial y Ética
- Conciliación vida laboral y personal
- Medios de Responsabilidad Social Corporativa
Claustro de profesores
Formación académica
El claustro de Cerem Business School está constituido por profesores con un excelente perfil académico, cada uno de ellos muy cualificado en cada una de las áreas formativas que imparten. Todos poseen títulos universitarios otorgados por instituciones de prestigio, además de posgrados con especialización acreditada.
Además, Cerem con su política de calidad hacia el alumno, está en constante evaluación, formación y actualización del claustro docente, debiendo cumplir los profesores altos estándares de profesionalidad y actualización constante.
Experiencia profesional y docente
Como institución especializada en la educación y formación de profesionales y directivos, exigimos al claustro de profesores una relación constante e intensiva en una actividad profesional relacionada con el área de enseñanza que imparte, lo que nos permite ofrecer a los alumnos una visión real y actualizada de los casos empresariales.
No basta con saber de lo que se enseña, si no que cobra vital importancia en la educación las formas de transmisión de ese conocimiento. La escuela forma a sus profesionales en técnicas de transmisión del conocimiento.
Metodología y recursos del master
La metodología Online de Cerem Business School, y que se imparte en el Master en Dirección Comercial y Marketing, está enfocada en principalmente en 2 aspectos: Usabilidad de la Plataforma Virtual, y por otro el continuo seguimiento de la formación del alumno por parte de los tutores que tiene asignado. De esta forma se consigue la percepción de una atención personalizada, además de mejorar el aprendizaje continuo del alumno. Todo el material está basado en la realidad empresarial, constantemente revisado y actualizado, haciendo hincapié en la puesta en práctica durante todo el programa. Asimismo completarás tu formación con Videoconferencias interactivas y Seminarios basados en el método del caso.
Prácticas en empresa y convenios de colaboración
Cerem tiene contacto actualmente con más de 8.000 empresas con las cuales, a lo largo de más de 35 años, hemos firmado convenios que permiten para la aplicación de programas de prácticas de sus alumnos, incrementándose cada año el número de empresas que participan en estos convenios.
Cerem, en su afán de obtener los mejores acuerdos de colocación para nuestros alumnos, posee convenios con las algunas de empresas de mayor relevancia dentro del ámbito económico.
Aquí puedes ver algunas de las empresas con las cuales al cursar el Master en Dirección Comercial y Marketing, puedes optar a realizar prácticas.
¿Por qué elegir CEREM?
- Porque como institución, llevamos casi 40 años formando a profesionales y directivos de diversas ramas empresariales.
- Porque más de 180.000 alumnos han confiado en Cerem para su educación, y esto proporciona oportunidades de Networking.
- Porque Cerem proporciona ayudas al estudio y ofrece financiación propia, sin recurrir a entidades externas.
Titulación recibida
Título de Master por Cerem International Business School
Acceso a curso de idiomas incluido con certificación profesional
Desarrollo profesional y mentoring
Cerem Business School impulsa el desarrollo profesional de sus alumnos del Master en Dirección Comercial y Marketing promoviendo la interacción y el networking entre los participantes del programa, la inmersión empresarial y fomentando actitudes positivas hacia el emprendimiento y el autoemploeo, fomentando la:
- Resistencia profesional para hacer frente a los problemas que afectan a su trabajo.
- Perspicacia sobre sus intereses, fortalezas y debilidades orientados a conseguir sus metas profesionales.
- Identidad profesional definiendo sus valores personales conforme a su trabajo.
La Escuela cuenta con un servicio de orientación a sus alumnos para ayudarles a afrontar con éxito los procesos de selección y promoción profesional mediante su capacitación para el acceso en el mercado de trabajo. Para ello se enseña a:
- Diseñar y desarrollar la marca personal (CV tradicional, perfiles en redes sociales profesionales.
- CV 2.0, videocurriculum, cartas de presentación, desarrollo de la red de contactos o networking...).
- Buscar y seleccionar las ofertas de trabajo y prácticas profesionales.
- Preparar para afrontar con éxito las diferentes pruebas típicas de los procesos de selección.
- Elaboración de un DAFO individual (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
Becas y Financiación
Para facilitar la inversión en la realización de cualquier programa de la oferta formativa, Cerem ofrece a sus alumnos una financiación interna, con la cual los alumnos no tendrán que realizar ninguna gestión con un banco.
- Financiación propia por la escuela
- 12 meses sin intereses
Cerem Business School gestiona Becas formadas por aportaciones de empresas colaboradoras e instituciones públicas, que permite a los alumnos que obtengan dichas ayudas para sufragar parte de los Programas que realicen en nuestra Escuela.
Testimonios
Esther Morant
MBA Executive
Me permitirá desarrollar unas habilidades y destrezas adicionales como una pre-experiencia antes de sumergirme en el mercado laboral. Sin lugar a dudas los conocimientos que estoy adquiriendo me serán de utilidad para mi desarrollo profesional. Me permiten continuar mi formación y especializarme en lo que las empresas demandan hoy en día aportándome una ventaja competitiva y diferencial con otros graduados y actuando de palanca para mi primer empleo. Sólo el 7,6% de los profesionales que han estudiado un Máster están actualmente en paro en España.
Su educación está cercana a la realidad empresarial satisfaciendo así la demanda real del mercado en materia de formación. Destacaría su practicidad y la excelencia y cercanía del profesorado.
Sin ningún género de dudas recomendaría cursar el máster, el mercado de trabajo es cada vez más exigente y pide profesionales en constante formación, con experiencia y habilidades directivas. Actualmente tener un Máster ya no es una ventaja competitiva como lo era hace años, si no un elemento imprescindible en todo currículum.
Cerem dispone de diferentes modalidades que pueden adaptarse a todas las necesidades formativas. A diferencia de otros masters, Cerem pone a disposición del alumno seminarios con profesionales del sector, videoconferencias para que todo alumnado pueda disfrutar de las clases y un excelente temario con casos prácticos de gran calidad para que puedas seguir formándote y superándote en el ámbito profesional.
Me permitirá desarrollar unas habilidades y destrezas adicionales como una pre-experiencia antes de sumergirme en el mercado laboral. Sin lugar a dudas los conocimientos que estoy...
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Elsa Muñoz Alonso
Master en Dirección de Recursos Humanos
Creo que el máster que estoy cursando en Cerem me servirá para abrir los ojos a una nueva realidad empresarial, ya que estoy aprendiendo y adquiriendo diferentes habilidades, capacidades, competencias y estrategias necesarias, las cuales considero necesarias para ámbito empresarial.
Considero que los materiales didácticos están bastante actualizados y orientados a la práctica, el temario está muy claro y bien explicado. En general un material muy completo e interesante de cara al ejercicio profesional, el cual se completa con seminarios y los profesionales con los que Cerem cuenta. La atención recibida por la organización de Cerem está siendo excelente.
Recomendaría sin dudar el máster, considero que consta tanto de una teoría como de unos profesores y demás miembros muy profesionales. Por todo ello, reúne las características oportunas para formarte y crecer profesionalmente.
Creo que el máster que estoy cursando en Cerem me servirá para abrir los ojos a una nueva realidad empresarial, ya que estoy aprendiendo y adquiriendo diferentes habilidades, capacidades,...
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Daniel Saz
Master en Gestión Integrada
El máster que estoy cursando está enfocado a casos prácticos del mundo laboral. Además desde que empecé el máster he realizado varias entrevistas y antes de empezarlo ninguna.
La teoría es muy completa, gracias a los seminarios se aprende y se entiende mucho mejor. Recomendaría cursar el máster porque es muy completo.
El máster que estoy cursando está enfocado a casos prácticos del mundo laboral. Además desde que empecé el máster he realizado varias entrevistas y antes de empezarlo ninguna.
La teoría es muy...
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Seguramente marketing sensorial siempre ha estado ahí, pero ahora quizá somos mucho más conscientes de su valor para lograr una ventaja diferencial y un posicionamiento único en los clientes,...
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